中国头盔

你有没有因为传销去美国上市而被罚款近1000万人?

????下载APP 阅读本文更深度报道  对曾经饱受争议的云集来说,上市仅仅只是第一步,上市后能否华丽转身?

????  作者:夏天

????  美国时间5月3日,成立仅4年的云集作为社交电商的一匹黑马,登陆纳斯达克交易所,股票代码为YJ,股票开盘价13.42美元,较发行价11.00美元上涨22%,在首日大涨之后,公司的市值也达到30.87亿美元。

????  创始人肖尚略从淘宝起家,2015年成立云集,凭借S2B2C模式发展迅猛,但也因为采用“三级分销”模式而饱受争议,在2017年因涉嫌传销被有关部门开出958万元巨额罚单,之后便走上了社交电商向会员电商转型之路。

????  对于云集来说,上市仅仅只是第一步,曾因涉嫌传销饱受争议,上市之后能否华丽转身?

????  “三级分销”转为会员制,换汤不换药?

????  来源:云集招股书

????  据招股书显示,云集的付费会员从2016年的90万增长至2018年的740万,其中2018年的GMV(成交总额)有66.4%由这些会员购买;与拼多多不同的是,云集的主打方向不是拼团而是采用会员制。

????  在云集成立之初,云集的推广模式为:店主—导师—合伙人。也就是说一个新用户通过缴纳一年365元的费用便可以成为店主,再邀请新用户成为店主的数量达标后,就能升为导师、合伙人。其中在成为导师后,便可领取提成,从365元的平台服务费中抽走170元,而导师的合伙人上线能拿走70元。

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????  这样一层一层的分销,是比较明显的自上而下的“传销”模式。2017年,因违反《禁止传销条例》,没收违法所得约808万元,罚款150万元。

????  这也成为云集转型的一个拐点。目前云集的用户分为两个层级,免费vip用户和付费的钻石会员,vip用户购买398元的平台服务费后便可升级为钻石会员。钻石会员即所谓的店主,自己买东西时有优惠,并且卖出东西有返佣。

????  另外,无论是免费的VIP用户还是钻石会员,都可邀请新用户,若新用户成为钻石会员,邀请者则可得到80云币的奖励,云币不可提现,只能用做折扣。

????  据GPLP犀牛财经了解,虽然公司改变后的分销模式,将奖励不发放给第一代了,但是第一代的用户当直接或间接邀请100位新店主后,可成为新主管,店主邀请团队人数达1000人后,主管可竞聘经理。

????  从店主—主管—经理其实和店主—导师—合伙人的模式相比,并没有太大的差别,这种换汤不换药的营销模式就是目前云集的现状,对于云集来说,未来需要走出一条独立的营销模式。

????  累计亏损近2亿,获客成本翻三倍

????  来源:云集招股书

????  对于云集来说,从社交电商转向会员制电商,其核心是电商+用户。但是目前其营业收入主要还是依靠电商的商品销售,会员制电商这一新的商业模式还没有能够让云集扭亏为盈。

????  云集的这种会员模式在某种程度上与美国的Costco(好市多)相似,但是,Costco的大部分利润来自会员收费。而云集目前的收入主要还是来自商品销售。据招股书显示,云集将近90%的营业收入来自商品收入,2018年会员的收入占比仅12%,因此,云集想要走会员制电商这条路还有很长的路要走。

????  从成绩来看,云集的发展还是很迅猛的。2016年、2017年和2018年云集营业收入分别为12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元,和2017年相比,2018年同比增长了101.97%;2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。

????  但是,在营收增长的同时,其亏损也在增加。2016年、2017年和2018年云集净亏损分别为2466.8万元、1.06亿元和5632.6万元,三年累计亏损近2亿元。

????  虽然亏损不是很多,但是随着市场规模的扩大,云集为获得更多的客户还需要投入更多的资金。

????  据GPLP犀牛财经了解,2017年,云集的市场营销费用为7.08亿元,新增用户1400万,新用户的获客成本约为50.57元。到2018年时,营销费用增加至9.55亿元,新增买家仅有600万,获客成本翻了三倍,每位约为159.17元。

????  可以看到,虽然云集的营收在增长,但是成本也在随之增加。云集的核心是会员,但随着获客成本的增加,用户的增长速度已经出现疲软,而为了实现用户的快速增长,云集未来可能还需要加大营销费用,抢夺更多的用户资源。

????  走会员制电商,还需稳扎稳打

????  作为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股,云集成功上市后,也得到各方资本对会员电商的青睐。

????  事实上,电商平台发展会员业务也不是这两年才发展起来的。2005年,亚马逊率先推出Prime,至今累计会员用户数量超过一亿,是全球拥有会员数量最多的电商平台。

????  但是,我国电商涉及会员业务起步比较晚,是从2015年才开始的。2015年,京东推出PLUS会员服务,成为国内第一家开设会员制度的电商平台;2016年底,唯品会推出超级VIP;2018年,阿里推出88VIP。

????  随着越来越多的传统电商巨头投入会员电商这一领域,付费会员制这一商业模式的价值会不断凸显,但是电商领域的行业越细分,随之而来的监管也会越发严格。

????  在招股书中,云集对投资风险也进行了罗列,其中有一条,“如果我们的商业模式被发现违反了适用的法律法规,我们的业务、财务状况和运营结果将受到重大不利的影响。”

????  已经于今年1月1号生效的《电商法》规定,电子商务经营者必须在经营活动时取得行政许可:由电子商务运营商进行的活动受适用法律法规的行政许可要求的约束。此外,还规定了一些运营商的新义务,其中就包括验证和注册平台商家。

????  云集面临的一个重要风险,就是这些新发布的监管要求对云集等的业务和经营业绩或会产生影响。

????  可可见,成功上市只是云集的第一步,未来只有进一步合规化才能降低因监管带来的风险,保证盈利的稳定性。

????本文首发于微信公众号:GPLP。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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???? (责任编辑: HN666)

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发布时间:14:34:04

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香港极端势力鼓动“三罢”时ZARA门店停业 官方回应

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  香港极端势力鼓动“三罢”时ZARA门店停业 官方回应

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  9月2日香港一些极端势力鼓动举行罢工、罢课、罢市的所谓“三罢”。他们极力制造声势,但是实际响应者并不多,很多人“被三罢”了。9月2日是香港学校新学期的开学日,本报记者在香港街头采访了刚刚放学的中学生,正常进便利店购物,去餐馆吃饭,乘出租车,去机场坐飞机,我们的切身感受是,“三罢”的启动有气无力,实际影响范围很有限。

  然而人们注意到,连锁时装品牌ZARA在香港的有些专卖店当天没有开门,它们贴出的告示只是表示2日暂停营业一天,没有解释原因。在受到质询时,ZARA只是证实香港方面确实有些ZARA店当天闭门谢客,同样没有在第一时间做出原因说高斯扩散模型_今日消息明。

  ZARA在香港的一些门店为什么在这样的敏感时刻关店一天?舆论对此提出质疑是有理由的,ZARA方面没有为迅速消除这一质疑积极采取行动,客观上已经形成“三罢”势力所期待的某种呼应,ZARA的这一表现与香港社会止暴制乱的集体努力是一种非合作的态度,与中国内地社会对香港恢复数字彩_今日消息秩序的期待同样不是一个方向。

  ZARA成为全球品牌,世界各地的稳定与繁荣支持了它的发展,它这些年从香港及中国内地市场收获颇丰,同样享受了这个国家和平进步的红利。目前香港出现动荡,威胁到广大香港市民的根本利益,也给中国内地社会造成困扰,ZARA善意回应香港止暴制乱的努力是其应有的一份表现,它不应在这方面发出令人怀疑的信号。

  然而ZARA的表现令人失望。诚然,当政治争议激化时,大公司有时会面临双重压力。但这不是ZARA星期一在香港关店的理由。香港有那么多国际品牌,那么多连锁店,ZARA是被发现的第一家疑似迎合“三罢”动员的国际知名品牌,无论原因是什么,它客观上教学内容分析_今日消息做了非常负面的示范。

  人们不能不做出这样的分析:Zara香港公司、至少它的一些门店的管理层有呼应“三罢”的主观意愿,甚至他们也愿意用相关的表现出一出特殊的风头,他们大概认为因此而承担一些品牌的风险是值得的。

  ZARA的总部在西班牙,在全球经副总_今日消息营,远离经营地的政治纠纷是它应有的处世原则。在香港当前政治局势下,什么叫远离政治?同大多数商家相协调正常运营,与带头关店相比,后者显然会招致更多政治解读,它更容易被看成对在商言商原则的破坏,在它不该涉足的政治领域逞能。

  ZARA去年曾因将港澳台标注成“国家”而在中国内地网民中引起强烈不满,今次人们很容易对这两件事产生联想。而且如果说上一次的事情有属于“疏漏”可能的话,星期一ZARA部分港店关门则只能被看成是故意为之。

  ZARA需要做出郑重说明并且纠正自己的做法,给香港爱国爱港的市民和内地广大公众一个严肃的交代。如今香港的事情聚集了中国全社会的大量注意力,公众不会接受ZARA门店在香港的表现。ZARA不应做出严重的误判。

  最新进展:

  9月2日晚,ZARA通过其官方微博发表声明称,ZARA公司拥护中华人民共和国扒糕_今日消息领土主权的完整,一贯支持一国两和老公_今日消息制。ZARA公司从未支持罢工,也从未发表与此相关的任何言论或进行与此相关的任何行为。

责任编辑:蒋晓桐